作为一名专业的工业产品服务商，服务过不少采购人，综合说下他们比较关注的点：工业品辅材等物料的采购往往需要经过找供应商、比价、谈判议价、样品寄送、确认采购、安排物流发货、验收等流程，传统采购方式繁杂冗长，并有颇多因素会影响采购结果，所以他们会综合考虑如下因素：
一、慎重选择供应商采购工业品时，应该尽量选择正规的供应商，而不是非正规的供应商，因为正规的供应商会提供正规的产品，而非正规的供应商往往会提供劣质的产品，容易造成损失。供应商质量是采购结果的关键，以合理的价格采购到有品质有保障的产品，是十分重要的，具体可以从以下几个方面综合选择合适的供应商。
1、产品种类多、性能规格齐全、有品牌授权，这样的供应商往往能够建立起较为稳定的合作关系，减少开发多家供应商的成本；
2、谈判中对付款方式和交货期限进行详尽的了解，考虑是否符合自身需求；
3、对样品进行全面的质检和核查，确保产品的质量；
4、对供应商给出的报价进行对比与分析，不仅仅以“总价”作为衡量的标准，在价格基础上，对原材料、人工、工具、税费、利润、交货时间、付款条件等因素进行综合考量。
二、密切关注市场现今许多行业的市场环境较为复杂，再加上行业波动频繁，导致产品与原材料价格也变幻无常，但是采购人员必须对行业的信息进行及时的了解与掌握。不仅要了解市场行情，还要通过行业趋势合理进行采购计划，及时进行补货等。除此之外，关注市场还能够帮助职场采购预测市场发展趋势，通过数据和相关信息链，能够得出一些结论和预测，这些内容能够助力管理人员做出正确的决策，最大程度的降低企业采购成本。
三、提高综合能力
1、谈判能力，作为采购免不了要和工业品供应商进行交涉，影响采购成本的核心就是谈判流程，这就要求采购人员不仅要充分了解产品信息，例如材质、适用范围、市场均价等，在掌握基础信息的基础上最大限度的争取到有利价格。
2、互联网思维，也许部分采购员已经厌倦了传统采购的繁杂、冗长、不确定的风险，还要耗费许多时间与精力，给原本就饱和的工作状态雪上加霜，该如何缓解这种困境？毫无疑问，数字化工业采购成为不二选择，建筑、生产等行业的互联网转型较慢，但是经过了几年的发展，在简化流程、平台担保品质、时效保障、售后出色等各方面取得了不错的成绩。除此之外，工业采购平台的使用还有利于进行数据分析，对订单交易数据进行统筹管理，不仅有助于决策，更能够提高数据利用率，充分利用数字化信息与工具为工业品采购助力。
3、加强综合能力，由于工业品种类多、金额大、周期长等特征，所以专业采购对产品、行业的了解比其他行业要更深入，而且要拥有企业管理、物流、金融财务、统计、谈判艺术等各方面的知识。
4、懂得供应商，出色的采购员不仅要懂得开发供应商，还要定期对供应商的管理，定期对供应商的综合能力进行评估，在必要的时候进行筛选替换，以实现更优质、更低价的物料采买。
总结：采购人员选择一个合适的数字化工业采购平台，能够解决传统采购80%以上的痛点，实现整个企业线上交易+在线管理并行，全方位降本增效。
