很多工业品商城，总是把自己的客户定位在B端，幻想自己的平台给各大地产、基建项目输送产品，链接了供应商和采购商，平台运筹帷幄，指点江山!真的是这样吗？
其实从我国的工业行业发展角度来看，我国的国情还是比较特殊的，因为许多行业的龙头企业是央国企，工业品商城自然而然的就认为，我的目标客户就是它们，并且从许多线下贸易商的发展中汲取了部分经验，认为把工业品商城的产品数量做起来，整个行业的mro工业品SKU数量有千万级，平台自然容纳不下，但是把平台的SKU做到数十万、百万级别还是可以的。
不少工业品商城的前辈企业，只看到了堆积数量的优势，并且认为高额成本并不是劣势，只是暂时的困难。这就导致了一些前辈企业，在没有雄厚资金支撑的时候，把仓储和物流扩张过快，却没有足够的渠道让资金和产品快速流通，造成了部分高流通性产品因为自己的工业品采购商城扩张过大，产品供应跟不上，与此同时，低流通性产品积压。利润用来填补了产品积压的仓储管理成本。最终导致了资金链断裂，含恨而终。
这样的发展方向错了吗?其实不能算错，因为许多传统电商平台就是这么干的，但是他们是积累了一定用户基础后，才敢这么玩。这种玩法的前提是什么?是有了用户基础后，提升口碑与服务的做法，因此不适合绝大多数的mro工业品商城起步。
商业发展的未来趋势，是垄断性企业和小微企业同步发展，中型体量企业几乎会消失。小微企业的决策层说白了就是老板一个人，老板既是C端客户，也是B端客户，所以我们应该是深耕到某个下沉领域，找准行业，能满足几类客户的发展需求，就可以赢得市场，向着大企业的目标迈进。
